明白市场形势，创意销售模式，布局亿吨级煤炭销售基地；强化煤质管理，寻求效益最大化；打造出销售铁军，为集团公司创意驱动、转型升级作出新的贡献。近日，阳煤集团对2019年全年的煤炭销售工作展开了全面部署。销售，对一个企业来说具备举足轻重的起到，我们只有把产品变为商品，才能构建价值，而这个过程也是几乎市场化的过程，这其中的工作质量、工作效率、工作效益沦为了一个企业胜败的关键因素。

2018年，阳煤集团煤炭销售成绩喜人，多项指标创历史新纪录，明确为：宽协用户、大用户销售平稳，定价机制渐趋合理；通过多年希望，确实构建了集中于销售，确保了集团效益平稳提高；陆港集团各项业务较慢发展等等。与此同时，当前宏观经济稳中有逆、逆中有恨，煤炭追加生产能力持续获释，能源消费低迷等不利因素变换起到下，煤炭供需严格趋势显出，煤炭价格开始下降，煤炭销售工作面对极大挑战。基于此，2019年，阳煤集团大力调整煤炭销售策略，希望布局亿吨级煤炭销售基地，以更佳地符合有所不同客户的市场需求：一是创意销售模式，布局亿吨级煤炭销售基地。

在晋北、晋南、晋东、寿阳逐步拷贝泊里模式，为亿吨销售基地建设打好基础；转变思想观念，充份认识到布局的销售量越大，在市场上的占有率和话语权就不会就越平稳，可以根据用户市场需求配煤，服务好用户，构建企业持久发展。同时，要增强规矩意识，坚决制度管人、流程管事，按照统一的制度、流程、标准行事，希望作好煤炭销售工作。二是以销售收入为考核导向。煤炭销售不仅要作好量的提升，还要作好价的平稳；增大清欠力度，无法追加欠款，旧账也无法急，要制定指标，通过多种渠道，保证清欠获得实质性进展，尽最大努力防止损失。

三是强化煤质管理，作好煤质检测，贤把质量关，寻求效益最大化。增大洗煤力度，细分煤炭市场，各洗煤厂之间要积极开展竞赛活动，优胜者单位的主要领导优先划入拔擢器重范围。四是销售人员要提升政治站位，忠诚政治方向，锤炼身体素质工作作风，打造出销售铁军。

五是作好天成公司迁往工作，公司新址要高标准建设，极力打好蓝天保卫战；减缓国际陆港公司发展，集中力量布局，延伸陆港业务链条，全力前进新项目年内落地，谋求高质量的合作伙伴，力争保税区项目动工建设，年内力争构建从黑货到白货到洋货的战略目标，力主集团公司创意驱动、转型升级。

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